Люди - Вы Наклоняетесь, Делают Их Что Theyre Нет
Много деловых людей и менеджеров проводят слишком много времени, пытаясь изменить неблагополучных людей, которые работают на них. Они, кажется, полагают, что, если они обучаются, люди - говорят им, что сделать или даже угрожать им мешком - тогда, уровень работы повысится.
Успешный менеджер концентрируется на развитии сил его участников команды - не пытающийся исправить их слабости. Иногда Вы должны справиться вокруг слабости, но Вы не можете сделать людей, каковы они не.
Несколько лет назад я решил улучшить мой гольф, беря некоторые уроки. Друг и я провели несколько часов с профессиональным игроком в гольф и тренером в местном сельском клубе. Это было действительно полезно для меня, и я поправлялся. Однако у моего друга Робина не было подсказки. Независимо от того, что про сказало ему сделать, как изменить свою позицию и свою власть, он мог едва поразить theball.
Если бы Вы дали Робину сто уроков и угрожали ему оружием, я сомневаюсь, заканчивал ли бы он когда-либо раунд гольфа через меньше чем два дня. Робин - успешный адвокат и делает много денег, однако игрок в гольф - он не.
Так, если у Вас есть продавец на Вашей команде, которая не вводит продажи или инженера производства, который не делает его долю, тогда Вы должны принять решение. Разве этот человек не производит, потому что у них нет способности - потому что они нуждаются в большем количестве обучения или - потому что есть anotherreason?
Вы можете читать больше о тренировке и других причинах для не работа в моей книге - "Как получить больше Продаж, Мотивируя Вашу Команду", но в настоящий момент важно понять, что человек, возможно, не в состоянии сделать работу.
Они могут сказать Вам, что они могут сделать работу, потому что они не желают принять поражение; однако я знал людей в коммерческих рабочих местах, которые не должны быть в продажах и докторах, водопроводчиках, адвокатах и инженерах, которые были также в неправильной работе.
То, что Вы должны сделать, получают людей, которые не могут сделать работы в работу, что они могут сделать или вытащить их из Вашей команды.
Я присоединился к трем компаниям как менеджер, и в каждом случае я унаследовал участников команды, которые не имели то, что он берет, чтобы сделать работу. Я обычно находил бы три категории людей в командах - первая группа была 'хорошими парнями,' те, которые я знал, могли сделать работу и не будут давать мне стычки.
Вторая группа состояла из людей, которые нуждались в небольшом количестве заботы, наблюдая близко и определенно некоторой тренировке.
Третья группа была теми, не имел или навыков или особенностей, чтобы сделать работу и никакое количество обучения, или что-нибудь, что я мог сделать, изменит это. Я часто находил бы, что эти люди, из-за их нехватки успеха, не были точно счастливы в работе так или иначе и weresometimes, слишком рад быть переданным другому положению.
Я слышу Вас высказывание - "легче сказать чем сделать Алан", и Вы правы. Но успешный менеджер должен обратиться к этим проблемам для пользы команды и бизнеса.
Успешный менеджер концентрирует на силах не слабости. Жизненно важно дать Вашу обратную связь людей на их силах и также на их слабостях. Однако они должны только быть слабостями, что Вы знаете, что человек может сделать кое-что о.
Это - трата Вашего времени и усилия, пытающегося сортировать слабости, которые не могут быть сортированы. Некоторые люди только не могут построить отношения с клиентами; другие не могут работать с такой скоростью, как Вы нуждаетесь в них к, и другие не могут написать отчёт, чтобы спасти их жизнь.
Ваше самое производительное время как менеджер будет проведено, давая обратную связь на силах и как развить их еще далее. Много менеджеров тратят большинство их времени с участниками команды, пытающимися решить слабости. У них тогда нет времени или иногда способности дать обратную связь onstrengths.
