Смертельная Спираль

Иногда вещи только случаются. Возможно мы теряем центр и берем наши глаза от шара. Возможно мы не признаем признаки. Иногда это случается быстро из-за потери главного клиента или потери главной производственной линии. Иногда это - медленный, постепенный процесс. Доля на рынке, кажется, испаряется; валовая прибыль показывает расширенный период снижения. Мораль страдает, увеличения товарооборота служащего, снижения чистой прибыли, затраты, кажется, выходят из-под контроля, и потери становятся неизбежными. Некоторые Владельцы, президенты и президент, которые находятся в ситуации, стоящей перед этими предупредительными знаками, могут фактически поспособствовать созданию Смерть Spiral если они не осторожны.

Что является Смерть Spiral и как Вы знаете, находится ли Ваша компания в одном?

Смерть Spiral фатальная болезнь если не исправленный немедленно. Эта болезнь может быть навлечена многими факторами, включая процесс построения инфраструктуры ( Towerquot Слоновой кости;) преждевременно базируемый преобладающе на самоприятных потребностях нашего эго. Это может также быть создано обстоятельствами, упомянутыми в открытии этой статьи. Безотносительно причины предупредительные знаки вообще появляются и, если игнорируется достаточно долго, убыточность от потерь на утверждении P L станет мегафоном, который наконец получает Ваше внимание.

Если это становится проблемой инфраструктуры, у которой нет потока дохода достаточной величины, чтобы поддержать фиксированные расходы, которые это производит, то инфраструктура должна быть сорвана и восстановлена.

К сожалению, однако, последнее признание проблемы может заставить президента или Владельца обращаться к умственному способу сокращения, которое нужно назвать Паническое Управление quot Ответом;

Паническое Управление Ответом - в действительности, кризисное реструктурирование. Нет ничего неправильно с кризисом, реструктурирующим отдельно. Однако, в управляемой эго ситуации, это реструктурирование более склонно произойти от восходящего против нисходящего. Другими словами, доход, производящий функции или людей, может быть преждевременно сокращен. Эти люди или положения могут, как минимум, покрывать свой переменный расход и способствовать до некоторой степени к неподвижным расходам. Это создает перераспределение фиксированных расходов, которые могут теперь подвергнуть опасности доходность некоторого другого сегмента или подразделения. Это может создать давление, чтобы закрыть другие подразделения и деловые сегменты или сократиться глубже в доход, производящий функции, которые вносят по крайней мере часть в фиксированные расходы, таким образом создавая "Смертельную Спираль."

К большинству из Вас это может казаться смешным или даже смехотворным, но это действительно случается. Правильный подход должен рассмотреть реструктурирование от нисходящего, включая бросание серьезного взгляда на корпоративный и/или семья наверху. Вы начинаете этот диагноз, задавая вопросы как следующий.

? Как Вы определяете свою деловую стратегию?

? Как Вы сообщаете свою стратегию служащим?

? Как Вы определили бы конкурентоспособные преимущества своей компании?

? Каковы Ваши стратегические инициативы?

? Какие изменения оказали существенное влияние на Ваш бизнес?

? Что препятствует Вам быть самым эффективным и эффективным источником для клиентов?

? Какие конкурентоспособные преимущества Ваши конкуренты имеют?

? Каков уровень компетентности Вашего исполнительного штата?

? Как делают Вас норма самостоятельно относительно успеха Корпорации?

? Какой объем делает лучшие 10 % Ваших клиентов, представляют?

? Сколько из Ваших клиентов представляет 80 % Вашего дохода?

? Вы измеряете задержание счета и рост?

? Какова норма товарооборота Вашего торгового штата?

? Каков Ваш полный корпоративный товарооборот в персонале?

? Какой процент от Ваших клиентов полагают, что Вы их поставщик номер один?

? Имейте свои средние продажи в счет, увеличился или уменьшился за прошлые три года?

? Какая единственная вещь оказала самое большое влияние на доходность Вашей компании?

? Что единственная вещь внесла наиболее в Ваше снижение в прибыли?

? Как Ваша компания сравнивается с сообщением о паритете промышленности?

? Какие метрики или обзоры промышленности доступны для Вас от Вашей торговой ассоциации?

? У Вас есть стратегический план?

? У Вас есть деловой сегмент или дробные бизнес-планы?

? Вы имеете или продвигаете культуру сдерживания стоимости?

? Вы обеспечиваете функциональное лидерство, или Вы диктуете как стиль управления?

? Ответственность в пределах Вашего исполнительного штата и Вашего верхнего управления?? В пределах Вашего торгового штата ответственность?

? Какие отделы и люди конкурентоспособные силы к организации и который является конкурентоспособными слабостями?

? Какие инициативы Вы должны улучшить самую высокую поставленную ценность?

Заставьте каждого члена своего исполнительного штата проходить это осуществление для каждого отдела. Когда весь поиск души был сделан, встретьтесь со своей исполнительной командой, чтобы рассмотреть весь процесс и сформулировать "Реальное Дело." Какова ситуация, перед которой Вы действительно оказываетесь? Если Вы - посторонний, работающий на владельца или президента, весьма легко быть объективным. Если Вы - владелец или президент, часто трудно допустить факты.

Если это имеет место, высоко рекомендуется, чтобы Вы наняли внешнюю пару глаз, чтобы помочь Вам через этот процесс оценки.

Во время заключительного обзора оценки Вы должны быть в состоянии понять область и серьезность ситуации, в которой Вы находите себя.

Развейте полную и точную картину.

Что является действительно неправильным? Что уникально о Ваших проблемах, если что-нибудь?

Попытки решить проблемы и возвратиться к доходности часто терпят неудачу, потому что мы не понимаем проблемы вообще. Мы не заставляем детали, достаточно определенные формулировать твердые решения, достигая полной и точной картины ситуации.

- "Реальное Дело" -

Это является абсолютно существенным так, чтобы все могли видеть и понять все вместе. Это позволяет сотрудничество, нацеленное на реструктурирование и восстановление доходности.

Поймите цель, которая будет подана.

Исполнительная команда должна ответить на вопрос, чего мы пытаемся достигнуть? Вы должны быть данными и определенной целью. Выгодное становление является недопустимым ответом. Вы должны идентифицировать все факторы содействия к своей нехватке успеха. Тогда Вы должны определить точно, что Вы должны делать и каковы Ваши цели. Вы должны развить общее понимание и универсальное обязательство к целям не только Вашим исполнительным штатом но также и каждым служащим в пределах Вашей организации. Отказ быть данными и целью, определенной часто, приводит к разрушению.

Вы можете найти лечение для Смертельная Спираль Вы можете остановить вращение. Но, как убеждение, чтобы пойти к доктору, чтобы получить профессиональный диагноз, Вы должны начать с самоналоженной проверки в реальных условиях.

Отстранитесь; закройте свои глаза к лесу, окружающему Вас и болото, заполненное аллигаторами. Позвольте своему мозговому виду через изображения, созданные в соответствии с Вашей внутренней оценкой. Глубоко вниз, ответы там. Вы должны теперь быть в состоянии ясно определить и признать проблему.

Если проблема, случается, лежит в пределах исполнительного штата, и Вам принадлежит компания, не томитесь в жалости к себе. Не погружайте себя в заблуждение, которое Вы собираетесь разбудить завтра, смотрите в зеркале, и видьте Джек Welch из Вашей промышленности, смотря назад на Вас. Будьте достаточно умны, чтобы глотать Вашу гордость и попросить помощь. Это - только обращение по телефону далеко.

Стог получил MBA от Keller Graduate School в Чикаго, Иллинойсе и Степени бакалавра по Управлению Операциями от Университета Капитала, Колумб Огайо. Стог недавно закончил его диссертацию на Стратегическом Лидерстве и принял его доктора философии, Он - также изданный книжный автор с четырьмя названиями на его кредит: Набор инструментов для Улучшенной Деловой Работы в Оптовом Распределении, NWFA NAFCD Roadmap, Одинокий Свинцовый волком Волк - Развитие Sales и роман беллетристики о подростках назвал Разрушенная Невиновность