Лучшие 10 Вещей, чтобы НЕ Сказать Angelю и Инвесторам VC
Я не пишу этому, чтобы создать список вещей, чтобы не сказать, таким образом люди могут скрыть факты или в любом случае ввести в заблуждение потенциальных инвесторов. Напротив я лично полагаю, что Вы должны быть на 100 % искренними с любыми потенциальными инвесторами, и даже добровольно предложить некоторые слабости, чтобы быть вероятными. Я пишу это, чтобы помочь предпринимателям и президентам design эти проблемы из их бизнеса, таким образом они никогда не должны говорить их. Хотя есть конечно много исключений к ним, как правило есть много серьезных оснований, почему все эти вещи не должны быть частью Вашей компании, если Вы ищете внешних инвесторов. Я обсудил часть логики, почему, но это нельзя считать всесторонним обсуждением рассуждения позади каждого пункта. Вы должны также понять, что некоторые из причин - функция или восприятие, рынка. Я никогда не говорил бы, что они все имеют смысл все время. Каждая ситуация всегда различна.
Большинство предпринимателей очень недооценивает трудно и время, требуемое преуспеть в этой задаче. Они также недооценивают альтернативные издержки к их бизнесу, в то время как они - away сосредоточение на чем - то еще. Вы только хотите привлечь внешний капитал, если Вы действительно ДОЛЖНЫ иметь капитал, чтобы расти. Я рекомендую многим президентам, которых я тренирую и наставник сегодня, что, потому что настолько трудно поднять деньги сегодня, и оценки, не являются большими, это была бы далекая превосходящая альтернатива, чтобы потратить ту же самую продажу количества времени, или добавление ценности к Вашему бизнесу другими способами, чем провести шесть - двенадцать месяцев, преследуя инвесторов. Во многих случаях, тратя то же самое количество времени и усилие, продавая Ваши продукты, или обслуживание, мог произвести столько же деньги и не растворить Вашу собственность и подвергнуть Вас прихотям, инструкциям и соглашениям введения вне капитала. Это, однако, не означает, что Вы не должны развить полный бизнес-план. Этот процесс очень увеличит Ваши возможности успеха, привлекаете ли Вы внешний капитал или нет.
1. Я не инвестировал свои собственные наличные в бизнесе, но только вставил много акции пота. Опытные инвесторы знают, что запуск - поездка роликового устройства для нанесения покрытий и максимумов и понижений. Они хотят, чтобы основатели доказали свое обязательство, инвестируя их собственные деньги к сути, где ДЕЙСТВИТЕЛЬНО повредит, если они уйдут в течение жестких времен. Кожа в игре - Ваш вотум доверия, так что не ожидайте, что другие вложат капитал, если Вы не делаете. Это не должно конечно быть всем Вашим личным собственным капиталом, но это должна быть существенная часть. Вы можете вынуть домашнюю ссуду акции, заимствовать или уйти из пенсионных фондов, или только инвестировать личные сбережения. В конце это окупится, если Вы сделаете его правильно, потому что он сделает Вас более эффективными с использованием капитала и позволит Вам вводить инвесторов позже, после того, как Вы создали некоторую стоимость и увеличили Вашу оценку компании. В конечном счете, если Вы будете иметь успех, то Вам будет вероятно принадлежать больше компании в результате.
2. Это (или что) фирма изучения рыночной конъюнктуры сказало, что этот рынок будет рынком за 2 миллиарда $ через пять лет, таким образом все, в чем мы нуждаемся, составит 5 % того рынка, чтобы построить компанию за 100 миллионов $. Противостойте institutively, это в основном говорит, что Вы НЕ сделали своей домашней работы, и действительно не знаете, кем будут Ваши клиенты. Это - top-down, не bottom-up изучение рыночной конъюнктуры. Помимо большей части потерянной огромной вероятности фирмы этих аналитиков, когда пузырь разрывался и люди поняли некоторые спроектированные числа вне какой население всей планеты для интернет-пользователей. Вы должны описать, если не фактически перечисляют, точные клиенты, где Вы можете победить в большинстве случаев и почему. Исследование говорит, что 32 % участка ангелов слабый анализ рынка и анализ соревнования как самые критически настроенные предприниматели ошибки делают в их бизнес-плане. Вы должны проектировать свою стратегию запуска вокруг специфического профиля клиента и предложить кое-что это, что клиент не может добраться в другом месте. Умные инвесторы предпочли бы несправедливое преимущество на меньшем сосредоточенном рынке, потому что маркетинг и продажа затрат будут ниже (сконцентрированный) и коммерческая близкая норма выше. Это также показывает, что Вы знаете то, чего Вы отсутствуете, чтобы достигнуть и сосредоточены на меньшем рынке, который Вы понимаете хорошо и можете выиграть.
3. Мой супруг (или любая непосредственная семья) будет нашими другими высокопоставленными чиновниками. - Или мы собираемся использовать компанию моего брата для распределения (или что - нибудь еще). Инвесторы не любят кумовство и также знают, что развод мог разрушить компанию. Они уже берут на себя достаточный риск, итак, почему они должны добавить другой слой риска с процентом разводов в 50 %? Почему они должны верить из всего управления в мире Вашему брату, лучшее квалифицировано? Кроме того, не может быть никаких проблем злоупотребления служебным положением с deals это могло быть воспринято как одобрено или результат кумовства. Это учитывает перемену затрат и дохода способами, которые являются полностью юридическими, но в то же самое время несправедливыми к инвестору из-за субъективных факторов. Это прекрасно в полностью находящейся в собственности частной компании, принадлежавшей единственному человеку (компания образа жизни), но никогда не должно действительно случаться с внешними инвесторами. Enron, Adelphia, Worldcom и Tyco - прекрасные примеры, и они сделали всех больше знающий, как легкий это должно злоупотребить исполнительными положениями. Даже возможно, что в будущих институционных инвесторах, которые позволили, это могло быть воспринято как нарушение их доверенных обязанностей и иметь ответственность. После факта, если кое-что пошло не так, как надо и закрытая компания, восприятие могло бы быть то, что вещи были сделаны ненадлежащим образом. Комната для интерпретации на роспуске активов могла легко быть воспринята как неподходящая, даже когда это сделано правильно, из-за широкой комнаты для суждения по ценности остающихся активов любой компании, которая закрывается. Так как это - эффективно цены на дешевую распродажу, будет значительно ниже справедливый рынок value. Короче говоря, избегите любого и всех злоупотреблений служебным положением, или реальный или воспринятый.
4. Я собираюсь также сделать некоторую консультацию, чтобы покрыть мои расходы из-за моей низкой зарплаты. Или у меня есть другие фирмы, чтобы бежать также. Или что - нибудь еще, что я изобретаю, мне будут лично принадлежать права на. Они - все изменения той же самой темы. Вы полностью не посвящаете себя бизнесу, Вы хотите, чтобы они вставили свои деньги. Это могло бы работать на Дональда Trump, но на любого, кто не сделал его или её первые 25 миллионов $, не ожидают такую широту. Инвесторы хотят и заслуживают Вашего полностью занятого внимания, как только они вкладывают капитал. Это могло бы быть в порядке, в то время как Вы сплачиваете свой план и еще не имеете внешних инвесторов, но инвесторы покупают ВАС замок, запас и баррель и хотят Ваше полностью занятое внимание и центр. Это не только означает Ваше время в офисе, но и как президент, или любой старший руководитель действительно, это также означает, что они хотят иметь Ваше размышление в автомобиле и душе, и всех Ваших идеях, которые являются результатом Вашей работы.
5. Нам выясняли все это. Факт вопроса - то, что единственная гарантия, которую Вы можете сделать, является планом, разовьется и изменится, и бизнес-план, как в значительной степени гарантируют, НЕ случится. Только наивные инвесторы думали бы, что Вы собираетесь сделать все, что план говорит и не делать изменения, как Вы идете. Если они действительно верят этому, Вы вероятно не хотите их как инвесторы так или иначе. Если Вы говорите это, Вы в основном говорите, что Вы являетесь влажными позади ушей или нереалистичными. Кроме того, если бы Вам действительно выясняли все это и доказанный, то Вы вероятно даже не нуждались бы в их деньгах, Вы были бы bankable и заплатите главную норму вместо двадцати - пятидесяти процентов ежегодно, чтобы получить доллары акции.
6. У нас есть все, мы должны на борту в управлении иметь успех. Если это было верно, Вы или тратите СЛИШКОМ много денег в штате, или Вы не понимаете навыки, которые Вы должны будете навлечь, поскольку бизнес растет и развивается. Это никогда не верно и говорящее, что это походит на помахивание флагом, говоря, что я - любитель. Все инвесторы предполагают, что Вы должны будете нанять других ключевых игроков и отложить объединение выбора запаса с этой целью.
7. Мы собираемся продать этот продукт всем (даже в единственной промышленности), потому что все могут использовать его. Это работало во время пузыря некоторое время, когда 30 миллионов $ понижались (по-дурацки) в популярности, чтобы финансировать некоторые широкие горизонтальные игры. Сегодня, штраф главным образом финансирует компании, идущие после ниш, и возможно некоторого verticals (с командами высшего исполнительного руководства, идеями и рынками). Фактически каждая компания сегодня нуждается в стратегии входа рынка, которая является узкой и сосредоточена, чтобы установить их как пойдите в company для специфической проблемы или решения. Вы ДОЛЖНЫ быть важной персоной в маленьком водоеме сначала, потому что маленькую рыбу в океане едят живая чаще чем нет. Вы можете добавить ниши, продукты или расшириться ко всему вертикальному позже после доказательства каждого элемента Вашего бизнеса в единственной нише. К тому времени, когда Вы добираетесь там, так может измениться, это - обычно даже пустая трата времени выяснение, чем тот заказ будет заранее. Сегодня рынки и технология являются слишком динамичными.
8. У нас нет никакого соревнования. Это никогда не фактически верно, поскольку люди делают кое-что, чтобы иметь дело с проблемой, Вы решаете сегодня. Если Вы - ресторан тогда, продуктовый магазин через улицу - Ваше соревнование. Вы никогда не можете почти рассматривать рынок, что узко, если Вы только не получили патент на ядерном сплаве, даже тогда уголь, нефть, гидроэлектрическая и солнечная, является все еще соревнованием. Помимо Вас действительно не может знать, кто еще мог бы воздействовать на проблему и если это будет привлекательный рынок, то у Вас ясно будут последователи. Таким образом Вы должны ясно сформулировать, как Вы останетесь перед соревнованием любой путь.
9. Только наша команда управления квалифицирована, чтобы развить и выполнить этот бизнес. Это о столь же ложном, наивном и высокомерном утверждении, поскольку любой может сделать, так что даже не приезжайте близко. Чтобы сказать Вы - единственные люди в мире, которые могут сделать, это не только ужасно маловероятно, это - фактически кое-что, что Вы не можете возможно знать наверняка, потому что Вы фактически не знаете, что все другие делают Вас? Таким образом это всегда - ложное утверждение и показывает самонадеянность. Лучше допустить ошибку на стороне высказывания кое-чего как: мы знаем, что будет соревнование и здесь - как мы будем более дешевыми, различными, лучше и/или быстрее
10. Наши проектирования очень консервативны. Это - наиболее злоупотреблявшее выражение партии, и я предположил бы, что это сказано в больше чем девяноста процентах представлений инвестора. Факт - то, что предприниматели являются всегда оптимистическими; они не были бы предпринимателями, если бы они не были, поскольку они конечно борются с разногласиями. Любой хороший инвестор собирается сделать их собственные суждения по норме ската продаж и расходам так или иначе, таким образом это лучше оставляют несказанным. Факт - Вы, никогда не знают, потому что Вы никогда не знаете, есть ли пятьде
