Шесть Честных Деловых Друзей - Они Ведут Меня Всего, я Делаю
ШЕСТЬ "ЧЕСТНЫХ ДЕЛОВЫХ ДРУЗЕЙ" - ОНИ ВЕДУТ МЕНЯ ВСЕГО, я ДЕЛАЮ
Я держу шесть честных мужчин обслуживания
(Они преподавали мне все, что я знал);
Их названия Какой и То, почему и Когда
И Как и Где и Кто.
(RudyardKipling, от "Ребенка Слона" в Именно так Историях).
Несколько дней назад я отправил очень простой вопрос в Интернете, Продающем Форум. Я знал, что я пну меня, когда я услышал ответ.
И я сделал.
DNO - Не Делайте Open. Очевидный действительно.
То, что я не ожидал, должно было пылаться для того, чтобы быть глупым, предположительно, 12-летний участник MENSA. В то время как я достаточно стар, и толстый очищал достаточно, чтобы справиться с его ответом, он действительно заставлял меня размышлять над природой слов Kipling's и изучения. Слова, которые все еще обеспечивают основание моей деловой философии сегодня. то есть. Если Вы не знаете, спрашиваете.
Таким образом я добрался до размышления. Есть современный деловой эквивалент шести честным мужчинам обслуживания Kipling's?
Чтобы быть справедливым, Kipling - что - то вроде недосягаемого образца. Но thats, не собирающийся остановить меня?
KIPLING ОБНОВИЛ: ШЕСТЬ САМЫХ СИЛЬНЫХ ДЕЛОВЫХ АКРОНИМОВ ВСЕГО ВРЕМЕНИ
Здесь мы идем - 6 акронимов, у которых есть capactity, чтобы преобразовать любой бизнес.
ЗУБРИЛА
Силы, Слабости, Возможности и Угрозы - самый известный деловой акроним всего времени. ЗУБРИЛА служит большой основой для того, чтобы провести коллективное обсуждение сессий. Сделанный честно и открыто Ваш анализ ЗУБРИЛЫ держит зеркало до Вашего бизнеса, который выдвигает на первый план только, что Вы преуспеваете и можете эксплуатировать, и что Вы не преуспеваете и который могут эксплуатировать Ваши конкуренты.
Чтобы начать берут каждый срок в свою очередь и отвечают на следующие вопросы:
Силы:
- Каковы Ваши силы ядра фирм?
- В чем Вы действительно хороши?
- Что заставляет Вас стоять из Ваших конкурентов?
- Какие составляющие собственность инструменты, технология или процесс делают Вас
имейте?
- Что наши конкуренты видят как наши силы?
- Что наши клиенты видят как наши силы?
Слабости:
- Что Вы не преуспеваете?
- Что Вы хотите улучшить?
- Где Вы терпите неудачу своим конкурентам?
- Что не делает Ваших клиентов как приблизительно Вы?
Возможности:
- Какие изменения имеют место в Вашем бизнесе
окружающая среда, Социальная, Технологическая, Экономическая,
Политический, Юридический, Экологический (STEPLE - другой
акроним крался в там)?
- Что клиенты хотят это, Вы могли поставить?
- Каковы Ваши слабости конкурентов?
- Как еще Вы могли эксплуатировать свои силы?
Угрозы:
- Что делает Ваше соревнование?
- У Вас есть проблемы потока наличности или безнадежный долг?
- Мог любая из Ваших слабостей серьезно угрожать Вашему бизнесу?
- Мог любой из тех факторов STEPLE угрожать Вашему
бизнес?
Используйте эти вопросы, чтобы начать. Помните, Вы предназначаетесь, чтобы провести коллективное обсуждение - что-нибудь идет.
Ваша ЗУБРИЛА - отправная точка. Ваш реальный вызов должен использовать Вашу ЗУБРИЛУ, чтобы развить стратегию и планы, которые Вы можете преследовать, чтобы превратить Ваши слабости в силы, Ваши угрозы в возможности, и максимизировать на возможностях, которые представлены.
УМНЫЙ
Если есть один ключ к превращению занятых, неэффективных организаций в модели обтекаемой эффективности тогда, это - это. Вероятно также известный как ЗУБРИЛА, УМНЫЕ цели поворотов, цели и задачи в бетон deliverables.
Более точно УМНЫЙ должен быть SMARRRT. Есть по крайней мере три одинаково действительных определения для R.
Хорошо, 10 вторых введений в работу более умного:
ОПРЕДЕЛЕННЫЙ: будьте полностью ясны на результате, ожидаемом цели, цели или taskMEASURABLE: Выразите утверждение того, что должно быть достигнуто так, чтобы достижение того результата могло быть ясно измерено. ДОСТИЖИМЫЙ: идея состоит в том, чтобы разъяснить и мотивировать. Нет ничего большего количества деморализации чем тщательно построенный, кроме совершенно невозможного, цели. РЕАЛИСТИЧЕСКИЙ: Учитывая Вашу текущую ситуацию: действительно ли Ваша цель является реалистической? ОТНОСЯЩИЙСЯ К ДЕЛУ: эта определенная задача, или цель, относящаяся к полным целям компании или плана? RESOURCED: соответствующее время, люди, услуги и оборудование, доступное, чтобы поставить желательный результат? С УКАЗАНИЕМ СРОКА: Удостоверьтесь, что есть срок требования на завершении деятельности.
Должным образом примененный, УМНЫЙ преобразовывает Ваш бизнес.
WIIFM
"Whats В Этом Для Меня?" WIIFM должен быть наверху Ваших мыслей всякий раз, когда Вы думаете о своих перспективах или клиентах. Но, не имеет никакого отношения к Вам вообще.
Чтобы добраться до меня, Вы должны поместить себя в свое идеальное положение клиентов. Думайте как этот клиент. Попытайтесь идти миля (или несколько) в их ботинках.
Спросите себя:
- Какие проблемы изводят свои жизни?
- Чего они боятся?
- О чем они сердиты?
- На кого они рассержены?
Пребывание в Ваших ботинках клиентов.
Предположите, что кто-то пытается продать Вам Ваш собственный продукт или обслуживание. Спрашивайте себя (неоднократно) - Whats В Этом Для Меня? Как это решает мои проблемы? Как это делает мою жизнь лучше? Они - льготы, которые Ваш продукт или обслуживание должны поставить Вашему клиенту.
Вы должны применить этот простой принцип к каждой части продаж и маркетинга материала, который Вы используете. Это вызывает к тому, что действительно хотят Ваши клиенты? Это написано в терминах Вашей точки зрения клиентов? Это продвигает льготы?
Вкратце это говорит мне - Вашему клиенту - Whats В Этом Для Меня?
AIDA
Нет, не Опера. Внимание, Интерес, Желание, Действие.
AIDA использовался в помещении объявления о более чем 100 годах. Это столь же действительно сегодня для использования на сети, как это для того, чтобы обработать коммерческие письма, брошюры, радиопередачи, Ваша подача лифта....
Фактически, примерно любая маркетинговая подача.
Как Выиграть Друзей и Людей Влияния
101 Способ Бросить курить Теперь
Действительно ли Вы Слишком Заняты, Чтобы Сделать Какие-нибудь Деньги?
Глазные исследования движения показывают, что 95 % людей времени не читают рекламные объявления. Еще хуже для торговцев, 5 % читателей, которые могли бы прочитать Вашу рекламу - 95 %, никогда прочитанных вне заголовка.
Вы действительно используете заголовки во всех своих рекламных объявлениях и документации по маркетингу не так ли?
ИНТЕРЕС: у Вас есть свое внимание читателей. Теперь Вы должны сделать их заинтересованными.
Это - то, где весь, что играет роль работа, думающая как клиент.
Не бездельничать. В первом предложении запускают Ваше самое большое оружие. Поразите своих читателей с самой большой выгодой, которую Ваш продукт или обслуживание приносят в них. Объясните, как Вы поставляете ту выгоду и затем поражаете их снова со следующим самым большим оружием, которое Вы имеете. И продолжите делать это.
Получил больше льгот? Хороший, держите их прибытием. Маркетинг копии не может быть слишком долго слишком скучным. Держите это интересным, продолжайте запускать Ваши льготы, и Ваше сообщение прочитать.
ЖЕЛАНИЕ: Вы пробудили интерес. Теперь создайте желание. Лишите возможности свои перспективы не покупать.
Сделайте им непреодолимое предложение. Добавьте некоторую безотлагательность:
- Запрос теперь - предложение относится к первым 100 клиентам. -
- Мы можем только держать эту цену до конца месяца.
Не добавьте каламбуры, железную гарантию броска.
Добавьте свободные премии (Свободный второе самое сильное слово на английском языке).
Используйте свое воображение. Приведите людям большую причину хотеть купить теперь.
ДЕЙСТВИЕ: Вы сделали тяжелую работу. Ваш клиент готов купить. Так что сделайте это действительно легким для них. Скажите им точно, что они должны сделать прямо сейчас, чтобы сделать заказ:
- Запрос 01636 605 707 теперь, попросите говорить с Китом и указывать ad001.
- Щелчок эта кнопка, чтобы разместить Ваш заказ теперь.
- Регистр для нашего информационного бюллетеня, заполняясь в этой коробке теперь.
Держите это простым. Проясните и быстрый, чтобы сделать. Более легкое это должно иметь деловые отношения с Вами более коммерческое, которое Вы сделаете.
ОМОН
ОМОН не фактически акроним. Это - уплотнение вопроса так какой?
Вы видите, одна из самых больших проблем, которые даже испытали падение составителей рекламного сообщения и торговцев в, ясна на том, что приносит пользу их продукту, или обслуживание фактически поставляет их клиентам.
ОМОН обеспечивает решение.
Вот то, как это работает:
- Берут листок бумаги. Разделите это на колонки возглавляемая особенность и возглавляемая льгота.
- Под колонкой особенностей перечисляют все особенности, о которых Вы можете думать.
- Под колонкой льгот перечисляют все льготы, о которых Вы можете думать. (Не волнуйтесь об опрятности не будет непосредственной корреспонденции между особенностями и льготами)
- Теперь, верните себя в своем мышлении клиентов. Возьмите каждую особенность в свою очередь и спросите себя ТАК ЧТО?
- И продолжают задавать вопрос, если ответы, которые Вы производите, пока Вы не можете думать ни о каком заметном ответе.
- Делают это для каждой особенности в Вашем списке и затем для каждой выгоды
Довольно бесспорно, что те же самые льготы произойдут много раз по тому, поскольку Вы пробегаете это осуществление. Это прекрасно. Они - окончательные льготы, которые Вы искали. Они - льготы, которые Вы 'продадите' своему клиенту.
ПОЦЕЛУЙ
ПОЦЕЛУЙ: Держите Это Простыми Глупыми потребностями небольшое введение. Во всей деловой окружающей среде есть тенденция к по сложному. В маркетинге проблемы является особенно острым. Маркетинг населен творческим wanabees. всегда есть другая идея попробовать. Более привлекательный и творческий проект. Не падайте в эту ловушку.
Помните ПОЦЕЛУЙ.
И беря мой собственный совет это - то, куда я собираюсь оставить эту статью. К Вам. Что делает Вы думаете, самые сильные акронимы находятся в использовании сегодня? Которые делают Вы думаете, самая большая пустая трата времени. Напишите мне и сообщите мне. Я покажу лучшие комментарии и предложения на вебсайте JKL.
Только держите это чистым :)
