Получение Информации Из Перспектив

Вы при сетевой функции, и Вы установили тот существенный контакт. Вы хотите получить помощь от этого человека, но Вы знаете, что Вы должны начать воздействовать на построение отношений с ними сначала. Как дела это?

Самая твердая вещь для людей, чтобы понять об организации сети функций - то, что очень немного реального бизнеса сделано на начальном контакте при этих функциях. Если Вы войдете в функцию, ОЖИДАЯ получать бизнес, но устанавливать контакты, то у Вас будет намного большая норма успеха. Когда Ваш подход - тот, который очевидно предназначен, чтобы истощить Ваш текущий контакт всех их контактов и ресурсов, Вы будете встречены с оппозицией.

Вы должны привлечь внимание далеко от вас непосредственно и на деловую перспективу под рукой. Я нашел, что большой ответ когда спрошено представиться при функции должен заявить мое название, и мое название компании, сопровождаемое, "я должен здесь видеть, как я мог бы лучше всего быть в состоянии направить некоторый бизнес в Ваши фирмы".

Да, Вы читаете то право. Я не делаю попытки говорить о том, что я делаю. "Но", Вы говорите", как я получу какой-нибудь бизнес для своей фирмы, если я не буду ГОВОРИТЬ о своей фирме?". Вы не будете получать никого так или иначе, в большинстве случаев... У людей нет никаких отношений с Вами. Но они будут, если Вы проявите этот подход. Это открывает целую новую авеню обсуждения - ИХ!!

Люди любят говорить о себе. Они могли провести ДНИ в этом. Беседа должна сосредоточить вокруг НИХ - что они делают и как они делают это, как они получили свое начало в той области, что изменяется, они видели в их промышленности - что-нибудь о НИХ.

Цель здесь состоит в том, чтобы найти причину для последующего контакта. Контакт, который может ускользнуться от этой окружающей среды группы. Другими словами - один на один связываются. Я вошел в привычку к письму примечаний в конце визитных карточек о пунктах, произведенных перспективой, которая могла помочь мне в последующем контакте.

Это продолжение может быть бизнесом, или это может быть лично. Я нашел информацию в газете о соревновании фирмы и отправил это моему контакту с высказыванием примечания - "Думал, что это могло бы заинтересовать Вас". Я также услышал о семьях людей и видел информацию об их детской Небольшой команде Лиги и отправил это.

Не имеет значения, что вызывает продолжение, пока это ЛИЧНО имеет значение для перспективы - к их работе или к их семье. Оказывается, что Вы слушали и что Вы желаете дать прежде, чем Вы получите.

Это также устанавливает Вас кроме всех людей, которые являются при этих функциях, пытающихся выдвинуть их собственный бизнес. Это помогает Вам закончить "привратников", когда Вы можете сказать, что "я хотел бы говорить с г. Jone's об информации, которую я послал ему о его сыне". Вы всегда связываетесь с ним и помнили им.

Я посещаю много функций и никогда не упоминаю любому что-нибудь о том, что я делаю. Я провожу все время, слушая и сочиняя. Я понимаю, что я не собираюсь "закрывать любые продажи" тогда. Эти люди не знают меня. Но прежде, чем я уезжаю, я знаю намного больше о них.

Следующее время: Что Вы говорите, когда кто-то наконец спрашивает Вас, "Хорошо, что Вы делаете?".

Нэнси Roebke, Executive Director of Profnet Inc, профессиональный бизнес приводит корпорацию поколения. Мы примиряем деловых профессионалов в неконкурентной окружающей среде, чтобы помочь друг другу сделать больше денег.

Copyright c Nancy Roebke