Деление Ограбления
Именно, когда движение поправляется, движение жестко ведет себя. Это загадочное предложение имеет объяснение: то, когда фирма находится в страшных проливах, в муках кризиса, или является производителем потери - находится в противоречии между акционерами (партнеры), редки. Когда компания будет в фазе запуска, проводя научные исследования и борьба за его длительное, выгодное выживание посреди массивного инвестиционного цикла - редко будет внутренняя борьба возникать и угрожать своему существованию. Это - когда компания поворачивает прибыль, когда есть наличные до - что, типично, вся манера обид, жалоб и требований возникает. Междоусобные конфликты являются особенно острыми, где собственность разделена одинаково. Более подчеркнуто, когда один из партнеров чувствует, что он способствует больше бизнесу, или из-за его уникальных талантов или из-за его профессионального опыта, контактов или из-за размера его начальных инвестиций (и другой партнер не разделяет свои взгляды).
Типичные обиды касаются равноправного, пропорциональный, подразделение дохода компании между партнерами. Во многих фирмах партнером подача в различных функциях управления и ничьи зарплата плюс расходы. Это, как полагают другие партнеры, дивиденд, оттянутый скрытый. Они хотят потянуть то же самое количество из казны компании (или поддержать некоторое символическое денежно-кредитное различие в пользу держателя положения). Большинство партнеров меньшинства боится тирании большинства и компании, ограбленной слепой (юридически и менее юридически) партнерами в положениях управления. Другие явно ревнивы, отравлены слухами и плохими советниками, на которых оказывает нажим супруг. Несметное число причин может привести к внутренней борьбе, вредной для будущего операции.
Это приводит к параличу работы компании. Управление и ресурсы собственности посвящены выбору позиции в неистовом сражении и продумыванию новых стратегий и тактики нападения "на врага". Действительно, враждебность, даже вражда, возникает вместе с горечью и воздухом паранойи и нависшей имплозии. Самим бизнесом пренебрегают, затем пущен под откос. Директора приводят доводы в пользу часов относительно их льгот и льгот - и дело с главными проблемами в течение нескольких минут. Служебная машина получает больше внимания чем главные клиенты компании, представительские расходы более близко тщательно исследуются чем маркетинговые стратегии конкурентов фирмы. Это является пагубным, и в ближайшее время компания начинает терять клиентов, ее маркетинговое положение ухудшается, ее работа и удовлетворение клиента ухудшаются. Это - смертная опасность, и она должна быть пресечена в корне.
Откровенно, я не верю очень в представление рациональных решений этой очень заряженной ЭМОЦИОНАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ проблемы. Логика не может устранить зависть, отношение не может справиться с ревностью, и плохое изречение не будет останавливаться, если к определенным видимым различиям обратятся. Однако, контакт с ситуацией открыто лучше чем понижение этого к мраку.
Мы должны, во-первых, сделать различие между подразделением актива и пассива компании после роспуска товарищества по любой причине - и распределением ее продолжающихся доходов или прибыли.
В первом случае (роспуск), лучшее решение, о котором я знаю, осуществлен Бедуинами в Синайском полуострове. Для пользы упрощения, позвольте нам обсуждать сотрудничество между двумя равноправными партнерами, которое прибывает в его конец. Один из партнеров тогда обвинен в делении актива и пассива товарищества в две партии (что он считает равным). Другому партнеру тогда дают право на то, чтобы быть ПЕРВЫМ, чтобы выбрать одну из партий к себе. Это - изобретательная схема: партнер, отвечающий за распределение партий, приложит все усилия, чтобы гарантировать, что они действительно идентичны. Каждая партия будет, вероятно, содержать ценности актива и пассива, идентичного другой партии. Это - то, потому что партнер, отвечающий за подразделение, не знает, КАКУЮ партию другой партнер выберет. Если он делит партии неравно - он рискует своим партнером, выбирающим лучшую партию и оставляющим его с меньшим.
Жизнь не состоит в том что проста когда дело доходит до деления потока дохода или прибыли. Доход может быть распределен акционерам разными способами: заработная плата, льготы и льготы, представительские расходы, и дивиденды. Трудно распутать то, что деньги заплачены акционеру против реального вклада - и какие деньги - скрытый дивиденд. Кроме того, акционеры, как предполагается, способствуют их фирме (это - то, почему им принадлежат акции) - итак, почему им нужно особенно дать компенсацию, когда они делают так? Последний вопрос является особенно острым, когда акционер не полностью занятый служащий фирмы - но ассигнует только часть его времени и ресурсов к нему.
Решения действительно существуют, как бы то ни было. Одна категория решений вовлекает придумывающий ясное определение функций акционера (описание работы). Это - предпосылка. Без такой ясности это было бы близко к невозможному определить количество соответствующих вкладов акционеров.
После этого детального анализа должна быть сделана денежная оценка вклада. Это - хитрая часть. Как оценить важность компании этого или того акционера?
Один путь состоит в том, чтобы издать общественный тендер относительно работы акционера, основанной на вышеупомянутом описании работы. Акционер примет, заранее, соответствовать самому низкому предложению в тендере. Пример: если акционер будет Активным Председателем Правления, то его работа будет поминутно описана в письменной форме. Тогда, тендер будет издан компанией для работы, включая описание работы. Комитет, чье нечетное число участников будет назначено Советом директоров, выберет победителя, чей предложенный (стоимость) было самым низким. Акционер будет соответствовать этим низким срокам конца. Другими словами: акционер примет приговор рынка. Чтобы усовершенствовать эту технику, ТЕКУЩИЕ функционеры должны также представить свои предложения под вымышленными именами. Этот путь, не только проблема их компенсации будет определена - но также и более основной вопрос того, являются ли они самыми пригодными для работы.
Иначе должен консультироваться с исполнительными агентствами поиска и агентствами размещения персонала (также известный как "Охотники за головами"). Такие организации могут спасти длительную стычку общественного тендера, с одной стороны. С другой стороны, их числа, вероятно, будут искажены. Поскольку они получают комиссию, равную одной ежемесячной заработной плате успешно размещенного руководителя - они будут иметь тенденцию указывать уровень компенсации выше чем рынок. Подход должен, поэтому, быть сделан по крайней мере к трем таким агентствам, и получающееся среднее число должно быть приспособлено вниз на 10 % (приблизительно комиссия, подлежащая оплате к этим агентствам).
Близко подобный метод должен следовать за тем, что другой, сопоставимый, фирмы, предлагают их держателям положения. Это может быть сделано, изучая рубричные объявления и непосредственно спрашивая компании (если такой прямой запрос вообще возможен).
Еще один подход должен назначить консультирование управления, чтобы сделать работу: действительно ли акционеры - лучшие помещенные люди в их соответствующих функциях? Действительно ли их компенсация является реалистической? Альтернативные методы управления должны быть осуществлены (вращение, cо-управление, управление комитетом)?
Всеми вышеупомянутыми - ФОРМАЛЬНЫЕ методы, в которых арбитраж выполнен, чтобы определить уровень вознаграждения, приличествующий положению акционера. Любая компенсация, которую он получает выше этого уровня, является очевидно скрытым дивидендом. Арбитраж может быть выполнен непосредственно рынком или избранными специалистами.
Есть, однако, более прямые подходы. Некоторые решения - связанная работа. Основная компенсация (зарплата) согласована между сторонами: каждый акционер, независимо от его положения, посвящения работе, или вклада в фирму - отведет количество домой ежемесячной платы, отражающей его пропорцию пакета акций или количество, равное тому, полученному другими акционерами. Это, действительно, является скрытым дивидендом, замаскированным как зарплата. Остающаяся часть пакета компенсации будет пропорциональна некоторым критериям работы.
Позвольте нам брать самый простой случай: два равноправных партнера. Каждый отвечает за деятельность A, который приводит компании к AA в доходе и AAA в прибыли (общее количество или сеть). Второй партнер контролирует и управляет деятельностью B, который приводит компании к BB в доходах и BBB в прибыли. Оба получат равную "тарифную ставку". Тогда, дополнительная общая сумма, доступная для обоих партнеров, будет решена ("побудительная основа"). Первый партнер получит дополнительное количество, которое будет одним из отношений {AA / (AA+BB)} или {AAA / (AAA+BBB)} умноженный побудительной основой.
Второй партнер получит дополнительное количество, которое будет одним из отношений {BB / (AA+BB)} или {BBB / (AAA+BBB)} умноженный той же самой побудительной основой. Перевычисление пакетов компенсации будет сделано ежеквартально, чтобы отразить изменения в доходах и в прибыли. В случае, если деятельность приводит к потерям - лучше использовать доходы в целях вычисления. Прибыль должна использоваться только, когда фирма разделена, чтобы очистить центры прибыли и потери, которые могли быть полностью распутаны друг от друга.
Все вышеупомянутые методы имеют дело с партнерами, вклады которых не равны (каждый более опытен, другой имеет больше контактов, или формальное технологическое образование, и т. д.). Эти решения также применимы, когда партнеры НЕ СОГЛАШАЮТСЯ относительно оценки их соответствующих вкладов. Когда партнеры соглашаются, что они способствуют одинаково, некоторое основание может быть согласовано для того, чтобы вычислить справедливую компенсацию. Например: число часов, посвященных бизнесу, или даже некоторому произвольному коэффициенту.
Но безотносительно используемого метода, когда нет такого соглашения между партнерами, они должны признать навыки друг друга, таланты и определенные вклады. Пакеты компенсации никогда не должны превышать то, что акционеры могут разумно ожидать получать посредством дивидендов. Даже самый завистливый человек, если он знает, что его партнер может принести ему в дивидендах больше чем, он может когда-либо надеяться на в компенсации - уступит жадности и наградит его партнера, в чем он нуждается, чтобы произвести те дивиденды.
Об Авторе
Сэм Vaknin - автор "Злостных Сам Любовь - Самовлюбленность, Повторно посещаемая" и "После Дождя - Как Запад, Потерянный Восток". Он - комментатор в "Центральном европейском Обзоре", ЮПИ (агентство ЮПИ) и ebookweb. org и редактор умственного здоровья и Центральных Восточных европейских категорий в Открытом Справочнике, Suite101 и searcheurope. com. До недавнего времени, он служил Экономическим Советником Правительства Македонии.
