Миф Отношений, Продающих, Показал Наконец

второе Вы оставляете быть 'лучшим предложением' для Вашего клиента, он понизится, Вам нравится злободневная политическая проблема. Независимо от того, сколько обедов Вы купили его или дни рождения, Вы помнили.

Каждый бизнес, с которым мы когда-либо консультировались, говорит нам ту же самую вещь об их торговом штате. Они говорят, что их промышленность отличается от всего, что другие и единственный эффективный путь для их коммивояжёров, чтобы продать должны построить отношения приятеля с их перспективами и клиентами. Мы слышим это от принтеров, банкиров, ювелиров, бухгалтеров, индустриальных изготовителей оборудования, дистрибьюторов оборудования офиса... и любой промышленности, которая продает материал.

Аргумент обычно идет кое-что как это: "Вы видите, в нашей промышленности, люди помещают много мысли в этот тип решения. Они только не выходят и покупают от того, у кого бы ни есть самые симпатичные рекламные объявления. Фактически, у нас все еще есть многие из тех же самых клиентов от того, когда моему дедушке принадлежал бизнес. Теперь их внуки покупают от нас. Внезапно Вы только не можете изменить эти вещи."

Отношения, Продающие, Миф. Как все мифы, есть некоторые элементы правды к этому. Да, верно, что Ваши клиенты хотели бы Вас. Да, верно, что Вы можете не обязательно влиять на большие решения закупки внезапно. Но получите одну совершенно ясную вещь - Ваша покупка клиентов от Вас по одной причине: они полагают, что у Вас есть "лучшее предложение."

Теперь их определение того, что является лучшим предложением, может отличаться от следующего человека. Но вообще, это имеет непосредственное отношение к комбинации вещей как удобство, качество, последовательность, обслуживание, и цена. Обычно, приблизительно у 80 % данного целевого рынка будут те же самые потребности, те же самые проблемы, которые они хотят решенный, и те же самые отношения о закупке. Если Вы можете решить их проблемы эффективным в затратах способом, то получение их бизнеса является только вопросом пребывания перед их лицом достаточно долго, чтобы позволить им знать, что у Вас есть ответы, в которых они нуждаются.

не Управляет Вишнями, Управляет Деревьями!

Вишневое дерево - полезная коммерческая аналогия. Как плодовое дерево, коммерческие перспективы должны быть выращены определенным способом, если они должны принести плоды. Проблема состоит в том, что большинство коммивояжёров тратит 80 % их времени, справляясь, ведет и пытающийся построить отношения... управляющие каждой вишней на дереве. Если перспектива, случается, не 'готова' в точный момент, торговый представитель делает запрос, о перспективе забывают. Идет гнилой. В лучшем случае он получает раздражающее ежемесячное обращение по телефону от продавца, который неизменно говорит, "Вы готовый углубить те виджеты все же?"

В системе MYM Вы тратите свои усилия по разведке на все дерево. Вы предоставляете дереву свет, воду, и питательные вещества - и это приносит плоды. Вы обеспечиваете свой весь целевой рынок перспектив с информацией, образованием и знанием, пока это не становится самоочевидным к ним, что Вы - единственный логический выбор когда дело доходит до своих продуктов или услуг.

К тому времени, когда перспектива выясняет это, Вы - лучшее предложение, он действительно не заботится, кто ВЫ. Он только заботится, что Вы должны предложить ЕМУ. Когда Вы наконец садитесь лицом к лицу, это должно будет обсудить детали продажи - чтобы не 'убедить' его сделать что-нибудь.





Похожие записи:
  1. Творческий потенциал и Управление Новшеством - Превращающие Идеи в Действие
  2. Наблюдатели 14 Существенных Истин Для того, чтобы Общаться С Прямыми Сообщениями
  3. Общество вседозволенности - Подозреваемый
  4. Уполномочивание Других - Давание Их Некоторый Контроль
  5. Как Управлять Вашими Людьми Хорошо: Подсказки для Менеджеров Обучения
  6. Встречи Вампира и Как Убить Их
  7. Чувство юмора на Рабочем месте... Это - Я? Или, который не был забавен?